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“九车道雪种”,于无声处响惊雷——2016年4月20日

2016-10-13 18:58:02      点击:


“九车道雪种”,于无声处响惊雷

                                                                               ——专访深圳市九车道公司副总经理朱琳


编者记:近期,汽车后市场圈内喧嚣一片,因为九车道联合中驰车福汽车用品线上商城的“雪种飓疯”在二月平地一声惊雷,惊醒了多少英雄豪杰,猛然间,九车道“聚万人力量,助我夺罐”的召唤一呼百应,截止到记者发稿,线上成交订单量已超68888件,月销两百万罐的销售奇迹背后是消费者对产品品质的追求,也是行业杜绝假冒伪劣,净化流通市场的决心与支持。

记者:九车道作为中国雪种正品的代表,也是最早生产雪种的企业,九车道对中国雪种市场的净化发挥过很多积极作用。您怎样评判国内雪种市场和九车道的品牌内涵呢?

朱琳:中国汽车工业60年,中国汽车后市场30年。汽车后市场的千变万化给消费者的印象也相对比较混乱。就以雪种这个市场为例,大家的普遍印象是假货横行。这种现象的形成有以下几个原因:第一,对于雪种的产品品质标准和要求,一些厂家向消费者交代的较少。第二,一些劣质雪种利用低成本的促销手段,在市场上与正品拼杀,对雪种市场的标准造成了严重干扰。上述现象导致两种恶性循环:一是许多汽车用品厂家生产能力和营销能力不匹配,只能靠降低雪种质量来求得量的增长,导致雪种市场假货泛滥;二是正品雪种品牌被这些雪种假货泡沫所覆盖,市场份额难以正常攀升。不可否认,汽车后市场未来的发展能量无限,但是汽车后市场的诟病也不占少数,制假售假现象一直是汽车后市场的一种不和之音。假冒伪劣不仅损害被假冒企业的权益,同时也损害了全行业的整体声誉和利益,破坏了市场秩序,为全行业正义之师所深恶痛绝。作为汽车后市场的从业者,我们反对一切侵犯诚信企业的品牌权益的行为,坚决抵制假冒伪劣产品流通,共同建立汽车后市场健康、良性的发展生态圈。

我们公司始终遵循国家汽车制冷剂生产技术和标准。我们注重一种稳固的质量基础。因为失去质的保障,再大的量也没有意义。这次九车道与国内汽配垂直电商最具实力,最具发展潜力的汽配销售平台中驰车福合作,是在行业从“粗放”逐渐趋于“精细”的大发展背景下努力走出脏、乱、差的市场印象,树立一个行业标杆,哪怕耗费大量人力与财力也在所不惜,因为品牌才是企业发展的未来,终端消费者才是我们最忠实的粉丝。

记者:在今年的315消费者权益日即将到来之际,您作为品牌企业负责人,您此时想对消费者(或品牌产品销售商)说些什么?您如何看待诚信经营对企业未来发展的重要性?

朱琳:对于消费者来说:315消费者权益日是消费者的节日,是消费者集中维权的节日,面对经济社会发展新常态,市场环境在不断变化,消费者的消费维权意识也在不断提升。消费者需要时刻维权意识,用法律武器维护自身的合法权益不受侵害。我们要勇于对违规产品与“霸王”服务说“不”。

对于各行各业的经销商、零售商、生产厂家来说,我们要销售、生产过硬的产品,为消费者提供良好的服务,用心经营产品,用心服务消费者,用实际行动让消费者安心、放心、舒心的使用产品并且享受服务。

我们公司始终坚持“服务至上,质赢天下”的宗旨,为广大消费者服务,为广大消费者带来过硬的产品与服务,让消费者感受到九车道家人在用心做市场,用心做品牌,用心做服务,用心做产品。让我们的产品不仅仅为百万家庭服务,要在未来的日子了服务千万家庭,为全国更多的车主带来舒适、健康、安全的出行。

我们的营销策略是以“统一品牌管理,统一策划宣传,统一销售区域,统一销售人员”为整合原则,在品牌销售中,从长远和大局出发,进行市场区隔,实行差位定价,实现销售资源有效整合。公司提出的“用一流人才搞生产,用超一流人才做营销”的管理思想,就是要让品质和品牌两个轮子一起转。

在销售思路上,公司提出“销售本地化、产品区域化,运作市场化,经营厂商双赢化”的构想,大力提高销售队伍人员素质和本土作战能力,实施产品差异化策略,用产品区分客户。所有的市场运作方案的制定必须源于市场、高于市场,真正实现厂商经销商双赢。由于公司营销策略得当,一大批经销商成绩显著。在这样一个营销策略的背景下,公司加快产品和项目的更新换代步伐,在规范原有产品线的基础上,推陈出新,逐步占领国内重点区域市场。

“以诚信立本,方得始终”,2016年的中国汽车后市场开始进入行业规则的初创期,产品和服务标准都将成为关注的热点。作为行业的领军者,我们更有责任关注、维护汽车后市场全行业的规范发展、诚信经营,为建立汽车后市场诚信体系出谋划策,加油助力!